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Opciones estratégicas para las empresas

Hasta aquí el análisis ha sido genérico, es decir, aplicable a cualquier clúster de una misma industria (Pasos 1 a 8). Ahora se aplicará el análisis al clúster para extraer conclusiones sobre su posición competitiva (Paso 9) y conocer las opciones estratégicas factibles para las empresas.

Comparar la cadena de valor y diamante ideales definidos con la cadena de valor contra el diamante del clúster local permitirá entender las áreas débiles en el clúster local (a nivel de empresa y de las instituciones) y lo que debería hacerse para superar dichas debilidades.

Entendido los puntos flacos del clúster, se deben hacer cuestionamientos que lleven a ver si en realidad es factible que el clúster se comporte de la forma que debería hacerlo, para lo que es útil intentar responder a preguntas como:

  • ¿Es sensato pensar que el clúster aspire a ser líder de la opción estratégica más innovadora?
  • ¿Tiene el clúster las habilidades, capacidad económica y todo lo necesario para adquirir esa posición de líder?

  • Si las respuestas son positivas, se puede seguir avanzando. La opción más innovadora es factible para el clúster.
  • Si las respuestas son negativas, se debe analizar cuáles son las opciones estratégicas factibles buscando opciones en las cuales el clúster pueda ser líder.


El hecho que el clúster no sea capaz de ser líder en la opción más innovadora no representa un problema, sólo indica que se debe encontrar otra opción o nicho en el que el clúster se pueda diferenciar de otros y mantener una ventaja competitiva y posición de mercado.

Una vez identificada la opción estratégica el equipo local de consultores pasa a definir lo que le corresponde hacer a cada tipo de empresa presente en el clúster, identificando sus roles de acuerdo a los eslabones de la cadena de valor (los proveedores, los productores, los distribuidores, etcétera), tamaño de las empresas y especialización de las mismas.

Áreas de mejora a nivel empresarial y de clúster.

Una vez que se tiene clara la opción estratégica viable y las debilidades y fortalezas del clúster, el equipo local avanzará en el último paso del análisis estratégico (Paso 10) procediendo a explicar cuáles son las áreas que deben ser desarrolladas tanto a nivel de la empresa (cadena de valor) como al nivel del clúster (diamante). La comparación de la cadena y diamante ideales de la opción elegida con la realidad nos mostrará las áreas que deben ser mejoradas.

Establecer grupos de estrategia

El objetivo principal de los grupos de estrategia es compartir los resultados el análisis con los actores del clúster y obtener su aprobación. Es importante que los actores locales estén de acuerdo con el análisis porque al fin y al cabo son los que tendrán que llevarlo a la práctica durante la Fase 3, ya que si no están convencidos de la propuesta nadie participará en las líneas de acción y el proyecto terminará fracasando.

Los grupos de estrategia sirven para explicar el análisis y de paso comprobar si es correcto, por lo que hay que escuchar las reacciones y críticas que eventualmente puedan surgir.

Aspectos a tener en cuenta en los grupos de estrategia:

  • Invitar a actores líderes y carismáticos, con visión estratégica y capacidad de analizar los desafíos futuros.
  • Evitar actores que tengan una visión cerrada ya que es poco probable cambien de idea afectando negativamente al grupo. Esta tipología de actores son conocidos como los “dinosaurios” del clúster.
  • Es preferible invitar a personas que tengan control sobre la estrategia de la empresa, por lo que se evitará invitar personas de perfil técnico.

Consultor en gestión de clúster.

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Jillur Rahman

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