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Factores clave para el éxito

28 de noviembre de 2015 / No Comments
Una vez que se avanzó en la Ruta Competitivas en los criterios de compra de los clientes sofisticados (Paso 4) y en la evaluación de las opciones estratégicas genéricas para el futuro (Paso 5) se pasa a definir cuáles son los factores clave para el éxito (Paso 6), los cuales se deben entender como las características que necesitará una empresa para tener éxito en una determinada la opción estratégica elegida. Es relevante tener presente que cada opción tendrá sus propios factores claves de éxito que deben dar respuesta a qué necesita tener la empresa para ser una líder de mercado en esa opción.

Sin educación no hay competitividad

24 de noviembre de 2015 / No Comments
Los caminos de la modernización, columna de José Luis Leal publicada el pasado 21 de noviembre en la sección de economía del diario El País de Madrid, señala que la denominada globalización en las economías de la Unión Europea está siendo diferente para los países del norte con respecto a los del  sur.

Estas diferencias radican en el hecho de que los más septentrionales han mantenido la competitividad de sus empresas y productos mientras que los australes enfrentan dificultades para hacerlo. Una de las causas que esgrime el articulista son los niveles de formación que imparten sus sistemas educativos, lo que explica, a su juicio, la diferencia de los nórdicos con países como España e Italia.

Criterios de compra de los clientes sofisticados

21 de noviembre de 2015 / No Comments
Luego de una correcta segmentación (Paso 2 y Paso 3), se procede a con el paso 4 que corresponde al estudio de los criterios de compra de los compradores sofisticados para cada segmento. Entender cómo dichos criterios evolucionarán le permitirá al equipo local saber cómo tendrá que reaccionar la oferta.

La demanda se estudiará a través de reuniones con compradores sofisticados que son aquellos que piden requisitos exigentes y avanzados, y que no obstante representar un porcentaje pequeño de la demanda actual, son quienes definen los patrones de la demanda futura. Lo que hoy piden los comparadores sofisticados es lo que el mundo estará pidiendo en el futuro.

20 años para el puerto seco de La Tebaida

19 de noviembre de 2015 / No Comments
Foto tomada del documento Conectando
mercados de Ferrocarril del Pacífico e Impala
Del puerto seco de La Tebaida se habla en el Quindío desde que se propuso al plan de desarrollo del gobierno de Mario Gómez Ramírez (1992-1994) y se constituyera la sociedad Prominex S.A. con la participación de más de un centenar de socios públicos y privados, sociedad que luego se transformó en Zona Franca del Eje Cafetero S.A.

Luego vino el entusiasmo por la construcción de la estación de La Tebaida por Ferrovías en 1997, emoción que pronto declinó ante los fracasos del Tren de Occidente y Ferrocarril del Oeste, así que hubo que esperar la llegada de Ferrocarril del Pacífico como concesionaria de la Red Férrea de Occidente, organización que tiene detrás a Impala y al Grupo Trafigura, para que el optimismo regresara. Estas firmas, con presencia internacional en más de 30 países de los cinco continentes, que operan puertos, transporte multimodal y prestan servicios de exportación y logística, construyen en Colombia un puerto en Barrancabermeja, operan transporte fluvial por el Magdalena e invierten en las terminales férreas de Buenaventura y Yumbo.

Consumidor sofisticado cambió el negocio del café

16 de noviembre de 2015 / No Comments
El mundo del café cambió y los empresarios colombianos demoraron en darse cuenta. Esta afirmación podría ayudar a entender la poca capacidad de reacción que tuvieron los caficultores y sus instituciones ante la crisis del café en los últimos años.

Hasta hace poco el consumidor promedio de café adquiría el producto molido o soluble en tiendas y supermercados y lo tomaba en su lugar de residencia o trabajo. Como era un cliente poco exigente le daba dificultad diferenciar entre las numerosas presentaciones que hallaba en los anaqueles, lo que lo impulsaba a tomar su decisión de compra con base en el menor precio y no en la calidad de la bebida, esto hizo que los productores tampoco se esforzaran por ofrecer un grano con mejores atributos.

Evolución de los segmentos de negocios estratégicos

12 de noviembre de 2015 / No Comments
Este paso corresponde a la identificación de opciones estratégicos en una iniciativa  clúster y hace parte del Análisis Estratégico que se inicia en la Fase 1 y culmina en la Fase 2 de una Ruta Competitiva, el cual se hace de forma secuencial siguiendo diez pasos[1] que van desde el mapeo del clúster hasta las áreas de mejora a nivel del clúster o de las empresas que lo integran y puede ser modificado a medida que se gana conocimientos sobre la industria y el clúster.

El propósito de identificar la evolución de la atracción de los segmentos (Paso 3) es comprobar que los segmentos resultantes son realmente segmentos estratégicos para lo cual se aplican las cinco fuerzas. Si las cinco fuerzas son diferentes, los segmentos estratégicos serán también diferentes.

El IoT transformó la empresa

9 de noviembre de 2015 / No Comments
El internet de la cosas es una expresión que se volvió de uso cotidiano a medida que esta red de comunicación penetra cada vez más en nuestras vidas.

El internet de las cosas, nombrado en inglés por la sigla IoT, es algo que va más allá que nuestra conexión a la red mediante computadores o dispositivos móviles, se refiere a la interconexión digital de objetos cotidianos con internet, es el punto en el tiempo en el que se conectarían a internet más “cosas u objetos” que personas.

Convergencia tecnológica y movilidad urbana

7 de noviembre de 2015 / No Comments
Los adelantos e innovaciones nos enfrentan cada vez más a la denominada convergencia tecnológica, concepto que se puede explicar como la tendencia de diferentes sistemas tecnológicos a evolucionar hacia la realización de tareas similares.

Un ejemplo de convergencia tecnológica al alcance de la mano se tiene cuando un usuario recibe servicios de telecomunicaciones en un mismo dispositivo (telefonía, internet, televisión y radio) con la posibilidad de los proveedores de soportar el envío, por medio de sus redes, de diversos servicios.

Fase 2: Generando la estrategia

5 de noviembre de 2015 / No Comments
Desde el punto de vista del análisis, durante esta fase se define cuáles son las opciones estratégicas de negocios más atractivas y factibles por parte de las empresas del clúster, para lo cual se tendrá en cuenta la posición y las capacidades actuales frente a los factores críticos de éxito del mercado.

Es importante tener presente que para la gestión del cambio, esencia de una de una Ruta Competitiva, ésta es una fase muy analítica y crucial porque las empresas del clúster deben empezar a interiorizar las nuevas formas de competir en segmentos más atractivos, para lo cual se identifican las áreas de mejora que se deben enfrentar lo que lo hace un momento clave del proyecto, razón por la cual se llama “generando la estrategia